Сегодня инжинирингом, проектированием и строительством инженерных систем в России занимаются тысячи компаний. Естественно все они делятся на группы: вентиляция и кондиционирование, отопление, электроснабжение и др. Основная масса это - так называемые «региональные подрядчики». Их деятельность, в силу разных причин, ограничивается, как правило, одним, иногда несколькими соседними регионами. При этом на лицо - явная специализация. Одни занимаются проектированием котельных, другие проектированием сетей, третьи строительством газопроводов, четвертые строительством котельных, пятые автоматизацией и диспетчеризацией и т.д. Лишь только некоторым удается создать структуры, объединяющие в себе весь спектр инженерных услуг какого-либо направления. Как только такие компании появляются, они вынуждены выходить на федеральный рынок. Связано это, в первую очередь, с гораздо возросшими объемами работ, необходимыми компании для эффективной деятельности.

На федеральном уровне работают уже гораздо меньше компаний – не более 100. Причем большинство из них базируются в Московском регионе, Санкт-Петербурге, на Урале и немного на Юге. Сегодня существуют три основных вида инженерных компаний работающих на рынке отопительных систем.

1. Чистые производители котельных. Например, Рационал, Радон и К и др. Ограничиваются только производственными вопросами в пределах собственных производственных мощностей. Всю работу «в поле» перекладывают на региональных партнеров. В идеале – неплохая схема, но только при условии полного контроля над партнерами, чего добиться практически невозможно. Как следствие, практически гарантировано возникновение проблем по причине наличия ошибок на разных этапах создания котельного комплекса, когда в одном проекте задействовано большое количество независимых субподрядчиков: проектировщики, производители, монтажники, наладчики. В итоге, «крайним» зачастую остается клиент. Например, в ситуации, когда котельная не работает должным образом по какой-либо причине, о которой знают наладчики, но не могли знать проектировщики. И соответственно на этапе разработки концепции, клиенту просто некому было это разъяснить. Особенно часто это происходит при строительстве сложных котельных с большим количеством контуров, или с наличием дополнительных систем, влияющих друг на друга.

2. Чистые монтажники. Крупные структуры, являющиеся, как правило, «генподрядчиками». В первую очередь строители, а лишь только во вторую – инженеры. Могут иметь специализацию на газоснабжении (связано это со спецификой монтажных услуг по газопроводам различных уровней). Естественно, в силу особенностей работы, и большого количества разнонаправленных вопросов, производственные возможности «заточены» под какую-то их часть. Например, это тепловые сети, газопроводы и котельные. Электроснабжение, строительные работы и автоматизация – отдаются на субподряд. Может быть и любой другой «расклад» сил. При этом у менеджеров, отвечающих за ведение проекта, нет ни времени, ни желания вникать во все нюансы проекта. Самое страшное, что подобные компании работают по готовому проекту, потому как, строительство и выделение денег начинается только после согласования проекта в надзорных органах. Конечно, бывает так, что проектировщики консультируются с генподрядчиками и будущими монтажниками. Но, к сожалению, это бывает очень редко. Качество создаваемых систем, от такой ситуации не выигрывает. В последнее время, «чистые монтажники» и «производители» стали все чаще встречаться. Проектировщикам удобно закладывать в проект, уже сертифицированные котельные, перекладывая тем самым ответственность за работоспособность основных систем на чужие плечи.

3. Вертикально-интегрированные компании или холдинги. «Три в одном» или «все в одном флаконе», как кому удобней. Это структуры, имеющие в своем составе и проектные службы, и производство сертифицированных котельных, и монтажные, и пусконаладочные, и сервисные бригады. На субподряд при этом отдаются, лишь незначительные направления, как-то: геодезические работы и топосъемка, земельные и строительные работы. Ответственность за конечный результат повышается, но в то же время и консолидируется. Клиент, при этом, на всех этапах общается с разными людьми, но в рамках одной компании, где обмен информацией между службами очень развит. При этом все нестыковки, возникающие по ходу реализации проекта (а они в любом случае бывают) остаются внутри фирмы, так как сор из избы выносить не принято. Таких компаний сейчас очень мало, но за ними будущее.

Кто мы?

Изначально, компания «Модульные котельные системы» создавалась как производитель сертифицированных и имеющих все необходимые разрешения на применение котельных и сопутствующего оборудования – дымовых труб, тепловых пунктов и пр. По ходу работы, встала необходимость в собственной службе монтажа, затем наладки и сервиса, ну а потом и в полномасштабном проектном (а не конструкторском) отделе. Самое главное, чего удалось добиться – это создать команду профессионалов, способную решать практически любые задачи по созданию котельных систем и инженерных комплексов. Таким образом, сегодня мы одними из первых в России встали на сложный и тернистый путь по созданию вертикально-интегрированной компании. Еще многое придется подстраивать в нашей системе, но суть от этого не изменится.